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商务政策成本限制4S销售店渴望抱团借力

    相较于搬迁之痛,汽车经销商最为着急和迷茫的乃是“搬到哪去”?在当前土地资源越来越紧张的大背景下,要寻找到足够大面积的、安全的可用土地更是难上加难。与会车商坦言,“在新的城市发展规划之下,很多汽车4S店不得不向城外迁移,4S店郊区化也是必然发展趋势。我们现在希望的是,找到可以供我们搬迁的安全之所,让我们继续把店经营下去”。谈及搬到何处的问题,汽车经销商都表示,选新址难是最让他们揪心的事。

    搬迁之所以让4S店经销商颇为揪心,不仅仅是因为搬迁所造成损失是不可避免的,其最揪心之处则是,搬至何处?“在郑州要找一块用作汽车销售的永久用地,很难。”这是汽车经销商的一致感慨。

    交通便利、安全之地难寻

    “要选择新的建店地址,首先得考虑这一地方对于客户而言有没有吸引力,交通是否便利,是否有利于客户到店看车。”杨晓东表示,他们目前寻找的新店地址,基本上围绕的一个原则是,“相对远一点不怕,但交通一定要方武汉小儿癫痫病医院如何便,要紧临着主要交通干道,这样才方便客户寻找。”

    目前正在为找地而着急上火的岳绍亮说:“搬迁一次就知道其中的难处了,我们不想再出现第二次这样的搬迁,因此,在选址上,首先考虑的就是一定要找一块手续齐全的安全之地,然而,这样的地太难找了。”

    西宁哪家看癫痫病同样,万佳捷泰的李强也直言,他们目前正在郑州西南一带物色这样的土地,但已经找了很久还没有找到理想之地。“具有手续的可以长久用作汽车销售的土地太少了。”

    单店生存难,抱团才好借力

    记者注意到,对于选址问题,与会车商有一个共识就是“新店一定要扎堆”。

    “新建店地址,还需要考虑一点就是这一带是否能够成为一个相对集中的汽车4S店的集群,这样大家在一起可以相互借力,抱团取暖。同样,新店面的地址在对外宣传时,也能达到宣传效应放大的效果。”杨晓东表示。对此,李慧霞也有同感,“在选新地址时,我们最希望选择的地方就是一个汽车市场,可以有多家店面在一起,这样大家可以一起提升市场的人气。”

    “汽车经销商自己选址,往往会存在一个问题,就是单一店面在单一地方不容易生存,因为目前人们的消费习惯还是区域消费的特点,人们在看车时希望能够同时进行多个品牌的多款车型比较,单一店面在这方面就显得势单力薄,尤其在新搬迁的初期很难吸引人气。”李强也表示,现在的问题是很难找到一个有足够多的4S店一起搬过去的地方。

    同样,岳绍亮也指出:“搬迁到新的地方,我们不害怕偏远,关键是要扎堆,众多品牌放在一起最好,让客户在购买时能节省时间和力气,而且经销商之间也可以相互借力,共同把市场的人气提升起来。”

    厂家商务政策及成本都得考虑

    “作为品牌授权经销商,在新店面选址时必须考虑到汽车厂家方面的商务政策,一般各厂家都要求同一品牌两个4S店之间距离不得低于5公里。因此,新的店面必须符合汽车厂商在这一区域的规划布局才行。以我们店为例,新癫痫患者的日常护理具体介绍店的选址方向也只能是在郑州的东区方向。”杨晓东表示。

    岳绍亮也告诉记者,由于他们店目前就位于郑州的西区,因此,新店的选址也只能是在西区范围之内,“我们不可能跑到别的地方去建新店&r腹型癫痫症状dquo;。

    投资建新店自然得考虑成本,如果成本过高,则会导致搬迁后的店面无法生存。与会车商表示:“选择新的建店地址时成本是不得不考虑的一个重要因素,这主要就是新店面或租或买的土地成本,一定要在可以承受的范围之内。否则,新店将可能难以生存下去。”


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