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经销商的期中考由深圳车展看2010车市走向

六天的喧嚣,六天的狂欢,在会展中心熙熙攘攘的人流与改装车漂移的引擎轰鸣之中,参展规模达到11万平米,号称位居国内车展前三甲的深港澳车展于昨日轰轰烈烈地落下了帷幕。虽然六月的空气潮热且憋闷,但是令人不快的低气湖南省哪家医院治疗癫痫病效果比较好压并不能阻挡市民汗流浃背前来观展的热情;虽然上半年深圳车市的整体表现不尽如人意,但即便头顶巨大的压力,众经销商依然会精心备展,奋力出单。

对于普通市民而言,6天的展会不过只是一次娱乐大众的盛会,毕竟有韩寒、兽兽以及稀有的凤姐可以满足一下好奇心,作为茶余饭后谈资的补充。但是对于深圳的诸多经销商们而言,每年,尤其是今年的深圳车展则是他们需要审慎对待并且全力以赴的期中大考——因为每位考生的成绩将直接决定他们在下半年销售任务的轻重,更重要的是:汇总了诸多考生所呈交答卷的数据,则是我们用来预判深圳车市未来走向的一张晴雨表。

车市急转直下 催生车展新规模

2009年中国车市的井喷式增长无疑给所有厂商及经销商留下了颇为美好的回忆。虽然国际经济环境仍在寻求破冰之途,但是国家4万亿扩大内需政策的出台,国内的整体经济形势仍然呈现一片大好之势。尤其随着1.6L及以下排量车型的利好政策出台,中国车市,立马成为除房地产市场之外震撼全球车商的另一面红旗:消费者的订单如潮水般涌向始料不及的各大经销商,直接提车、付款预订及至加价提车,库存不够供小于求的销售胜景至今仍然是大家都在追忆的美好光景。市场信息由终端销售渠道反馈给汽车厂家,各大厂在赚得盆满钵溢之余,纷纷调整生产计划,扩充产能,准备在10年再大干一把。

殊不知,苍天不随人愿,09年的井喷换来的是10年上半年整个车市的逐渐疲软。为了挽留顾客,厂商、经销商纷纷推出购置税补贴、增大优惠幅度等措施,但是去年的火爆热销却似昙花一现般陡然不见,摆在厂家和经销商面前的,是人走茶凉的一片萧瑟以及身后越积越多的库存带来的逐渐增大的销售压力。

好在深圳车展如期而至,就仿若久旱之后的一场春雨,给众经销商们带来了希望:于是乎,由厂家牵头,经销商跟进,各大品牌纷纷现身,在车展现场跑马圈地,布置展台、研究价格策略,其势头莫过于考生备考,毫不含糊。不过这番场面倒是让车展组委会喜笑颜开——殊不知去年的这个时候他们还在为招商问题而发愁呢。于是,一场参展面积达到11万平米,参展商家达到80家,参展车型约为800多辆的第14届深港澳应运而生,车展创造新规模的背后,更是整个车市急转直下的巨变,给厂家及经销商们带来的营销压力。

宰羊大会 理性消费者不再任人鱼肉

去年笔者在上届深港澳车展做经销商访谈之时,有一位老总曾开心地将车展比作“宰羊大会”,用以形容自己展位前的热卖之势。适逢车市好光景,加之深圳人又比较喜欢在车展现场进行团购消费,因此去年深圳车展上的绵羊显得特别多且特别的单纯——这也是经销商寄厚望于本届车展的一大诱因。

但是,今年的市场环境明显发生了变化。经销商们更是吃惊地发现:即便作出了较大的优惠让利,但今年的绵羊老年癫痫康复军海砺攻勊们却似乎不太好鱼肉了。经由年初轰轰烈烈的丰田召回事件的震撼,以及随后一系列合资品牌召回事件的洗礼,昔日的癫痫病的日常护理措施有什么绵羊们逐渐摆脱了品牌定向思维的惯性,开始尝试着接受不同品牌的车型,其中包含自主品牌——毕竟丰田神话罗平县有没有靠谱的医院治疗癫痫病的破灭所引发的思想震荡不仅仅局限于行业内,停留在厂家层面,它对于消费者的购买行为亦产生了巨大且实质性的影响——它们更是直观地表现在我们搜狐汽车千人购车团于后台所统计到的报名数据之中。

如果说去年的行情是日系品牌成为主打,自主品牌(比亚迪)一枝独秀,那么今年的基本情况则是百花齐放,百家争鸣,品牌效应呈现均衡化,尤其是欧美车系的中端品牌,已经逐步冲破了日系品牌在深圳地区的垄断,基本抢到了一个足以与前者相抗衡且比较理想的市场份额。而自主品牌,除了势头正旺的比亚迪继续背靠大展台狂打人海战术,还有诸如吉利、长丰猎豹等后起之秀,在悄无声息地攻城拔寨,意欲在这场经销商的狂欢之中分到一杯羹。但是在豪华品牌的层面,依然是奥迪、宝马奔驰三分天下,只是从数据统计来看,想在本届车展上购买奔驰的车主似乎不多。

多样化的参展品牌给了绵羊们多样化的选择,而革新的意义不在于选择的多少,在于后者终于打破了自我思维的定式,并开始依照自身的需求来选择合适的车款。当然,所谓的理性消费毕竟不能涵盖车展购车的所有消费者,但是只要出现了一部分不再任人鱼肉的绵羊,那么笔者认为还是能够证明深圳的消费者在日趋成熟,深圳的整个车市亦在不断向前发展着。


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