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二手车价格面议为哪般

面议作为日常经济生活中买卖双方交易的一种方式不足为怪,采用“面议”交易方式销售的商品给人留下的印象大多都是奢侈的、稀有的、价值不菲无法估量的商品,这些治好癫痫病大概需要多少钱啊商品对于普通百姓的消费能力来说是遥不可及的。在上世纪,汽车曾经也是许多人的奢望,但随着汽车市场价格几经跳水和国民经济收入的不断提高,汽车已经进入了寻常百姓家,成为了衡量小康水平尺度的“新三大件”之一,同时,近两年随着二手车市场的兴起,二手车较之新车以其经济、实惠、贬值率低的特点赢得了更多消费者的认可,二手车交易量逐年递增,但就在近两年,在这炙手可热的二手车市场上又出现了大批价签上标有“面议”的现象,且“面议”的现象不仅出现在高档车,更多的集中在中低档车型上,难道“面议”是一种流行时尚,还是历史的倒退,或是有何隐情呢?笔者带着这些疑问对二手车市场上出现“面议”现象进行了深入调查,分析出以下几方面真实的原因。

“面议”现象之准新车

准新车是近两年在二手车市场上最受追捧的商品,车龄小、车况好、售后有保障是其脱颖而出周口专业治疗癫痫医院受消费者青睐的至胜法宝,那这类车“面议”的原因是什么呢?其根本原因在于与新车之间的价格差异小,购买过准新车的消费者都能感受到其价格核算起来比新车价格便宜不了多少,仅少负担购置附加税、上牌等费用,一般消费者在选购二手车时都习惯性的与新车的裸车价进行比较,而并非新车购置全价,因此如果经销商标出的高价与新车裸车价接近甚至高出,消费者就会放弃购买,销售机会就会丧失。而且,砍价是中国人的购物习惯,即使经销商标低价格,消费者仍会在此基础上砍价,那么经销商为了实现交易就要损失利润,因此在这种两难的情况下,经销商采取“面议”的方式倒不失为一种好的方法,既能避开定价的尴尬,又能使有意向购买准新车的消费者得到实惠。

“面议”现象之降价车

在“面议”的车型中中高档最为普遍,根本原因就是新车价格战导致旧车利润缩水所至,今年以来,新车市场价格战从低价位蔓延到中高档车型中,而且降价的幅度之大也是历史上罕见的,以本田雅阁2.4自动挡为例,其新车降价前后价格相差4万多元,降价幅度达到了20%,降价所带来的影响不仅使二手车的利润空间被压南昌癫痫病的医院哪个好缩,而且降价后的新车价甚至还要低于降价前二手车的收购价,这就不得不迫使二手车进行调整价格以获得销售机会。但二手车价格并不象新车价格变化的那么突然,经销商需要通过市场消化掉降价前以高成本收购来的车才能继续周转,因此,在这一阶段,经销商明知赔本也要吆喝着,行话叫:“扛着卖”,“面议”就是因“扛着卖”而诞生的,通过“面议”能起到降低消费者对价格的敏感度的作用。由于今年新车市场降价之风席卷面之广、影响之大都是史无前例的,因此“面议”在二手车市场上成为普遍现象也就不足为怪了。

“面议”现象之高龄车

在众多的高龄车中也存在着“面议”现象这又是为什么呢?原因有两点,其一,在高龄车中有一部分车由于维修保养等不到保障,因此其使用价值已经体现不出来,比如:老红旗、老甲克虫、菲亚特126p、奔驰SEL系列等,但这类车却具备了一定程度的收藏价值,而收藏价值又是因人而异、因收藏的兴趣而定,因此就无法通过市场的供求情况来确定其价格,“面议”也就由此产生了;其二,部分高龄车虽仍具备一定的使用价值,但由于车型停产,其价格核算参照物无法确定,也就无法核算出共认的市场行情价,例如:老款的道奇MPV,这类车一般是在93-99年之间进口的,此后就停产未在进口,当时该车的售价在40万以上,如果以同级别、同配置的东风风行7万多的价格作为参照物,按照此车年龄核算价格也就所剩无几了,但该车必定可以正常使用,经济寿命仍未终止,因此在使用价值与价格不对称的情况下,也就只有通过“面议”的方式,找到认可其使用价值的消费者了。

“非面”车有哪些

综上所述,“面议”车的产生是由于新车价格普降、核算价格参照物无法确定等原因造成的,但其他非面议的二手车为什么就能明码标价呢?这些都是什么车呢?据调查,这些车分以下几类:第一类,新车价格平稳的车型,例如捷达、帕萨特、羚羊等车型,纵观这类车都是在06年至07年初进行过价格大幅度调整,目前的价格基本稳定,且透明,在这种状况下价格核算的参照物很明确,买卖双方对行情价都比较好掌握,因此采取“面议”的方式就有些多余了;第二类,低档次的车型,这类车的新车价格本身最比较低,在使用过几年后,许多消费者会误认为其残值会更低,其实,这类二手车的保值率是相当高的,因为其正符合了二手车消费者追求经济、实惠的购车心理,因此经销商正要通过明码标价来扭转消费者的这种错误认识,如果再采取“面议”方式那就画蛇添足了。

如何在“面议”中掌握主动

“面议”看似神秘,其实只是商家的一种销售策略,在选车时只要对新车行情有所了解、明确自身实际需求一样可以淘到实惠的二手车,另外也要掌握些技巧以助您缩小选车范围:1、选刚降价的如何治疗癫痫病更有效果呀车要慎重2、选刚停产的车要慎重3、选保有量小的车要慎重4、选维修保养没保障的车要慎重;掌握了这些原则后,您再结合自己的实际需求,您在选车的话目的性就更强了,就不会再盲目的选车了。


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